定製家具行業是消費升級的必然趨勢和市場紅利!
更新時間:2018-07-31 18:22:39 字號:T|T
定製家居可以根據消費者的個人喜好,在設計的時候加入更多的個性化元素,並且具有環保、節約空間等優點,越來越受到消費者青睞。隨著消費者
定製家居可以根據消費者的個人喜好,在設計的時候加入更多的個性化元素,並且具有環保、節約空間等優點,越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定製家居模式接受度越來越高,廠商的“一體化,全屋定製”戰略的實施,定製家居將成為未來家裝消費的主流。
 
什麽是定製家居?
 
隨著人民生活水平的提高,人民對家具的需求,也從實用型向舒適型、個性化轉變。以前的工廠預先生產、送到賣場展示、消費者購買的傳統模式,已經不能適應人民個性化的需求。基於此,定製模式應運而生,並在近幾年來獲得了快速的發展。
 
何謂定製家居?簡單的說,就是家具企業在大規模生產的基礎上,將每一位消費者視為一個單獨的細分市場,企業根據消費者的實際設計要求來設計製造個人************的專屬家具。消費者可以在網上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸,然後免費設計、出圖紙。
 
通過3D設計軟件,消費者可以在你的家具開始生產前,看到你想要的效果圖。然後工廠根據圖紙生產,***後免費送貨上門安裝。每一件家具,不僅僅是家具樣式的定製,還涵蓋了設計、製作工藝、物流等方麵,都是僅為你一個人服務的專屬定製。
 
“定製”一詞起源於法國薩維爾街的高級定製時裝,起初隻有少部分身份特殊身份人士才能享受,如皇家、政要及爵士,擁有定製產品,曾經是社會身份地位的象征。但如今,定製已成為一種平民化的生活方式,每一位消費者都可以擁有。
 
大規模的定製具有低成本,快速響應單個客戶的需求,兼顧定製生產和規模化生產的優點。
 
定製家居的四大優勢:
 
1. 首先,對比傳統的現場打造模式,定製家居可以節約時間,避免空氣、噪音等汙染,畢竟誰也不想家裏變成一個亂糟糟的家具加工廠。
 
2. 而對比賣場模式,定製家居可以節約空間。
 
大家買家具的時候,經常會遇到,買回來的家具,擺來擺去,就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定製模式不但沒有這樣的煩惱,還可以根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計,避梁柱、貼轉角,讓家具與房屋結構完美貼合,把一些角落變成個性化而且實用的櫥櫃或者擺設,充分利用和節約空間。畢竟現在的房子動不動就幾萬元一平米,可謂寸土寸金,誰也不想浪費是吧。
 
3. 個性化。
 
大家有沒有試過買回來的沙發或者書櫥衣櫃,跟整間屋子裏的裝修風格格格不入,有點亂入的感覺?定製不但可以避免這樣的事,讓你的全屋家具風格渾然一體,還可以根據個人的喜好和要求,設計加入更多的個性化的元素,真正做到你的房子你做主。
 
4. 健康環保。
 
定製的整體衣櫃櫥櫃等材料一般采用中纖板,行業較具品牌影響力的企業對基材環保標準要求較高,甲醛釋放量符合E1標準,產品自動封邊,工藝水平要求相對較高,產品可以滿足用戶家居環保健康的生活需求。
 
定製家居行業投資核心邏輯:
 
1、行業是好賽道,行業空間廣闊
 
家具行業是大行業,根據公開數據,2016年我國家具行業規模以上企業實現主營業務收入8560億元,實現利潤總額達到537.5億元。
 
據測算,2017年定製衣櫃、櫥櫃市場容量超過2100億元,其他類型定製家具市場容量還有200多億元。定製家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加,遠快於家具行業每年8-9%的增速。
 
2、定製家具相較於傳統家具存在優勢,未來增速可觀,在家具行業占比有望持續提升
 
一是更符合消費升級趨勢。
 
定製家具的異軍突起背後是中國消費者不斷迭代更新的消費需求,隨著家具消費群體年輕化,對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高,依消費者不同需求而製是其對於成品家具的******優勢。
 
二是更符合工業4.0發展趨勢。
 
工業4.0背景下,企業可以通過大數據平台將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來,為消費者提供越來越優質的產品和服務。三是定製家具性價比較高。
 
傳統的成品家具生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費,這也導致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍,可能發現你看上的成品家具貴的要死,低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房裏。
 
目前,我國定製家具在家具行業的滲透率約20%-30%,對比美國、韓國等發達國家60%-70%的滲透率,有較大提升空間。據測算,定製家居品牌企業近年收入規模年複合增長有望持續超過30%,好的甚至有望超過40%。
 
3、製定家具行業的護城河
 
定製行業看似進入門檻低,實則正在深挖自己的護城河。
 
定製家具行業的進入壁壘包括:
 
一是品牌,品牌樹立需要大量時間和資金投入;
 
二是營銷網絡,線上線下相結合的營銷網絡,成熟的專賣店的管理製度、經銷商培訓製度和售後服務製度對企業來說很重要;
 
三是設計研發能力,要在同質化嚴重的定製家居市場做出自己的特色,拿出更能打動消費者的產品;
 
四是信息化應用能力,企業需要通過大數據化運行和柔性化生產******限度地滿足消費者的多元化需求;
 
五是供應鏈管理能力,這決定了成本、產品質量、規模經濟效益。
 
定製家具區別於成品家具的是,它需要解決個性化需求與規模化生產的矛盾,而要解決這一矛盾,需要投入大量的資金支撐信息化係統和設備、廠房規劃及建設等方麵。
 
對於定製家具來說,服務是非常重要的一塊內容,在設計、測量、生產、配送、安裝每一個環節至少做到無差錯,才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進入定製家具領域攻城略地並不易。